Vertriebsaußendienst – Sales & Account Manager (Region: Nordrhein-Westfalen) Vollzeit

Fachliche und kommerzielle Betreuung und den Ausbau von bestehenden Kunden und Handelspartnern sowie die Gewinnung von Neukunden (Endkunden sowie Wiederverkäufer) und der Ausbau der Bestandskunden mit dem Ziel, Umsatz, Marktanteil und Unternehmenserfolg zu maximieren.

Hauptaufgabenbereiche (Auflistung):

• Entwicklung detaillierter Fach- und Marktkenntnisse zu den relevanten Vertriebspartnern in den entsprechenden Marktsegmenten
• Regelmäßige Bewertung der Leistung der Handelspartner gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst und der Verkaufsleitung
• Neukundengewinnung – vereinbarte Endkunden im Verkaufsgebiet zum Verkaufsabschluss bringen
• Bestandskunden – Vertriebspartner im Verkaufsgebiet betreuen und sicherstellen, dass die Kunden durch das SC Johnson Professional Verkaufsteam gepflegt werden
• Erreichung der mit dem Vertriebsdirektor oder Verkaufsleiter vereinbarten Ziele und Planzahlen
• Durchführung von Betriebsbegehungen bei Neukunden, platzieren von Tests bei Endkunden
• Fokussierung von Innovationen
• Training von Mitarbeitern der Handelspartner
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
• Administration (Berichtswesen; Sales Logix; Hautschutzpläne)
• Spenderinstallation (im Bedarfsfall)

Zusatz-, Spezielle Aufgaben
Regelmäßige Unterstützung und aktive Mitarbeit in Arbeitsgruppen (z.B. Entwicklung und Einführung von Marketing- und Salestools)

Betreuung überregionaler Key-Kunden

• Strategie Entwicklung mit Unterstützung der VL
• Überregionale Verhandlung und Vereinbarung mit Unterstützung der VL
• Überregionale Steuerung der Aktivitäten
• Controlling und Review mit Unterstützung der VL

Betreuung überregionale Händler

• Budget- und Umsatzplanung mit Unterstützung der VL
• Überregionale Verhandlung und Vereinbarung mit Unterstützung der VL
• Strategie Entwicklung zur Erreichung der Budgetziele mit Unterstützung der VL
• Überregionale Steuerung der Aktivitäten
• Überprüfung der Umsatzziele und Maßnahmen mit Unterstützung der VL

Anforderungen:
Erforderliche Ausbildung:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Ausbildung

Erforderliche Qualifikation:

• Sicherer Umgang mit MS Office
• Gute Englischkenntnisse (Wort und Schrift)Hohe Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit sowie Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Präsentationsstärke
• Freude an der Arbeit im Team, Eigeninitiative
• Sicherer Umgang mit Analysetools und gutes Verständnis von Absatz- und Umsatzdaten
• PKW Führerschein erforderlich

Erforderliche Erfahrung:

• Langjährige (mind. 3 Jahre) Berufserfahrung im Außendienst mit überdurchschnittlichem, nachweislichem Erfolg
• Erfahrung im B2B-Verkauf, idealweise im Verbrauchgüterbereich
• Erfahrung und Talent im Verkauf von erklärungsintensiven Produkten